“洪泽区十大杰出青年”丨报效家乡的北大学子.-张磊

草根故事 · 发表于 2022-6-15 14:50:49

为深入学习贯彻习近平总书记在庆祝中国共产主义青年团成立100周年大会的重要讲话精神，大力宣传第四届“洪泽区十大杰出青年”的先进事迹，激励全区广大青年实学实干、建功立业、服务社会，为建设长三角地区知名旅游目的地城市贡献青春力量，以优异青春业绩迎接党的二十大胜利召开，团洪泽区委特开设展播专栏宣传先进事迹。

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学有所成报效家乡的北大学子——张磊

2019年，智程无纺布（江苏）有限公司成立。至今短短三年，便成为当地知名企业，发展十分迅速，而这一切与其创办人张磊同志的付出有着很大的关系。没有一开始就可以成功的，张磊同志从基层干起，深入学习了解无纺布方面的专业知识，捕捉商机，成立公司。张磊的成功不光靠着一腔热血，还有自己的努力。

一、回乡创业，重新出发

“重新出发真的需要很大的勇气，尤其我从互联网行业转到纺织制造业，对我的挑战还是非常大的，但是再让我选择的话，我还是会选择这条路。”谈起创业经历，张磊不禁感叹道。张磊同志自2014北京大学软件与微电子研究生毕业以后，曾任职于苏宁集团IT总部中层管理岗位。但是，创业的种子一直在他心中生根发芽。于是，他放弃大公司的丰厚待遇，毅然决定返乡创业。无纺布与互联网是两个不同的行业，他从头开始学起干起无纺布销售，为了解产品的生产工艺、材料性能和质量控制等专业知识，他通过网络、书本、车间工人、客户等多渠道汲取无纺布专业知识，虚心向各专业技术人员学习。经过一段时间的努力，张磊同志很快成为公司无纺布知识“小博士”。在经过一点时间的经验积累后，程无纺布（江苏）有限公司诞生了。

二、心系客户，不忘初心

在创办公司期间，张磊同志一年多时间跑遍了大江南北无纺布用户，熟悉了人脉，巩固发展了新老客户。在与客户长期的合作中，不仅增长了营销本领，而且赢得了客户的普遍好评。2020年春节疫情期间，公司响应政府号召复工复产。由于疫情导致原料供应和产品运输较为困难，张磊同志主动请缨协调解决问题，还积极协助公司做好疫情防控工作。防疫情、抢生产，在人员和物资不足的情况下，他主动协助其他员工测量体温、环境和车辆消毒、发放通行证，还为前来运输产品的外地车辆司乘人员送饭送水。从2月初直至5月底，他每天全勤在岗，经常加班加点，不畏疫情，忧公司之忧，急客户所急，促成订单交货，服务好客户，稳住市场占有率。疫情期间受口罩需求猛增影响，原料每吨单价疯涨十倍之多，而公司生产的无纺布主要应用于卫生巾与纸尿裤领域，价格波动甚小，因此公司面临原料价格大涨而产品不涨的亏损局面，急需随行就市调整价格。张磊同志考虑到大部分客户都是长期合作的战略伙伴，不能因一时利益而损害长期合作的关系，他果断建议公司不发国难财，要咬牙挺过难关。张磊回忆道：“当时口罩那么紧缺，无纺布作为源头材料，真的具有很大的利益诱惑，也有人建议我提高价格，但是我作为一个中国人，不能说为国家做多大贡献，但是危急时刻不能给国家添乱呀！”最终在疫情缓解过后，公司没有流失一家老客户，反而增加了七八家新客户。新客户当中有的是老客户推荐而来，有的是为公司的义举慕名而来，有的是因其他的合作商涨价而寻求新渠道而来。虽然公司损失了利益，但是赢得了客户的赞誉和信赖，更加稳固了战略伙伴关系，开拓了更广泛的市场。

三、适应时代发展，不断创新

张磊同志发现公司质量、环境和职业健康标准化管理体系运行存在诸多不足之处，对产品质量有一定风险，长此以往必将给客户带来质量隐患，影响产品在市场上的信誉；觉得要想与国际大公司合作，必须要有完善的运行体系。他果敢建议公司切实加强运行三个标准化管理体系，强化质量意识，提高管理水平，降低质量风险，作为公司立足市场竞争的基础保障。

“当走出去的时候，我发现我们真的很渺小，与其他大型企业真的差得太多。”在拓展市场的时候，得知行业下游顶尖客户采用纺锤卷无纺布，此款产品单卷可做到10万米，而我们最长只有8000米，两者相比，极大提高下游客户生产效率。张磊意识到了巨大的商机，立即着手调研市场，发现全球只有法国和韩国两家公司可以生产纺锤设备，他建议公司抓紧投资纺锤生产线，抢占市场先机。公司投资该生产线后，张磊同志还结合其研究生所学专业，帮助公司引进表面缺陷光学在线检测系统和MES生产管理系统，为产品质量管理实现了光学在线自动检测和质量溯源功能、智能仓储管理功能和数据分析功能，大幅度降低了公司运营成本，极大地提高了公司产品质量管理水平。

这两年，世界经济跌宕起伏，无纺布市场竞争趋于激烈。张磊面对危机，他及时调整营销策略，在维护好原销售渠道外，充分发挥自己互联网方面的从业经验，开拓线上销售渠道，进行线上接单线下发货，大大扩展了销售渠道和客户群。

四、从家乡来，回家乡去

2020年，新冠肺炎影响着全国，口罩资源紧缺，作为与口罩紧密联系的无纺布行业有很大的商机。张磊召开紧急会议，会上他说道“国家现在需要我们，我的家乡需要我们，我们不发国难财。”正是张磊的坚持，打动了公司其他领导。就这样，不仅产品售价没有大幅上涨，在“一罩难求”的情况下，积极联系口罩客户，以“无纺布换口罩”的形式获取十多万只口罩，并全部捐赠为防疫物资，支持防疫工作，获得政府的赞赏。

路在脚下延伸，事业在追求中升华，智程无纺布（江苏）有限公司这几年高质量发展，行业位置稳步提升，与张磊同志的辛勤付出和销售业绩是分不开的，他用智慧和汗水在公司发展过程中不断进步，用执着和追求不断谱写新的逐梦篇章。