派斯净水器-邓和廉：用韧性和诚信把生意做进人心！

草根故事 · 发表于昨天 08:49

十年磨一剑，35岁的邓和廉终于在洪泽净水市场画出了一条向上的曲线。尽管成功的因素多种多样，但邓和廉认为：“把生意做进人心，靠的是韧性和诚信。”

      邓和廉，35岁，洪泽区高良涧街道邓码社区人。2009年6月，他从洪泽县第二中学高中毕业，2012年7月，毕业于连云港职业技术学院。
      毕业后的邓和廉在朋友的介绍下，来到了南京派斯环保科技有限公司，从事网络销售和售后工作。他从没想过“打工”只是为了混日子，反而把这一份工作都当成学习的课堂，为日后的发展打下基础。
      一次，上海一位客户的净水器安装出现了问题，他主动申请跟着公司售后工程师曹师傅上门。不到一小时，难题得到顺利解决。这次经历让他认识到售后服务的重要性。从那之后，曹师傅成了他的“师父”，上海、南通、连云港的售后现场，总能看到他跟着学习的身影，记笔记、拆机器、练操作，硬是把“门外汉”练成了“技术通”。
      邓和廉天生就有一股不断挑战自己的劲头。3年积累后，他萌生了回乡创业的想法。
      那时他想，自己才24岁，准备用6年时间赌一把。如果6年过去不成功，自己再选择其它职业；如果成功了，就一定要把它干好！
      公司总经理祝总得知后，不仅没反对，还给予大力支持。既有总体规划的指导，又有细节上的点拨，更给予了创业初期的资金扶持。
      场地的选择得到了在益寿路上经营纱门纱窗的表哥的支持。他在自己的门店里，划出约10平方米的空间无偿让给表弟使用。

      在销售上，邓和廉线上线下同时进行。他主动与“洪泽论坛”联系，经常在线上发帖互动。凡是“洪泽论坛”举办的大型活动，他都主动参加，努力增加活跃度和知名度。
      线下，他制作了宣传展板，到每个小区门口摆摊进行现场演示，努力普及净水器的知识。
      万事开头难。由于当时净水产品的普及率不高，老百姓对于净水器并没有现在的理解程度，在小区门口摆摊展示净水器时，经常遇到市民的不解和质疑。有人说：“我们喝了几十年的自来水，不是照样活着吗？”有的人说：“这肯定是个骗子，年纪轻轻的不走正道。”邓和廉没辩解，而是想：这是市民们对净水器的认识不足，只要自己宣传到位、服务到位，就一定会有成效的。
      努力就会有希望。2015年4月，一位山东济南的客户在线上的帖子上发现了邓和廉留下的电话号码，主动打来电话洽谈，计划采购一批派斯净水器，价值约10万元，这简直像是天上掉下的馅饼，给他精神上巨大的振奋。但他又清醒地认识到，这是顾客对派斯净水器品牌的认同，是网络巨大作用的发挥，也充分证明了自己以往的努力方向是正确的。
      即便如此，2015年他还是亏损7万多元。分析亏损的主要原因，是前期各项投入较大，经营中并未出现重大失误。他坚信，只要不放弃，就会有成效。
      到了2016年年底，虽然赚钱不多，但已回本。他看到了希望，劲头变大了。
      2017年起，业绩持续上升。年末，提前达到了年初制定的年度目标，手里的资金也终于有了富余。

      由于经营发展的需要，2019年春天，他在洪泽城区泽田广场对面租赁了一间30多平米的门面房，事业发展进入了一个新的阶段。
      空间的扩大，丰富了产品的多样性。他除了主营派斯系列产品外，还增添了纯悦、汫美等知名品牌的净水设备。
      在经营过程中，邓和廉始终坚持诚信第一的理念，好的产品加上好的售后，才能留下好的口碑，所以他不遗余力地做好售后服务。宁愿不赚钱，也要在顾客心中留下良好的印象。
      有一位长期在外工作的年轻人为父母购买了纯悦净水器和管线机。第一天上门安装调试的时候，邓和廉详细地给老人讲解了使用方法。可是老人的儿女第二天打来电话，说父母年迈，没法一次性就能理解和使用，希望他能再次上门进行示范辅导。邓和廉二话没说，立即放下手中的事，开车上门，再次系统讲解了净水器和管线机的使用方法。临走时，把自己的号码留给了老人，叮嘱道：“叔叔阿姨，再有不懂的可以随时打我的电话。”
      他胸怀宽广，“非本店客户”的忙也帮。有一位客户家中的净水器出现了问题，因找不到售后，抱着试试看的想法打电话找到了邓和廉。邓和廉及时上门，在很短的时间处理好问题，只象征性收了一点手工费。他的技能专业性和服务态度大大出乎这位客户的预料。通过不断的接触，这位客户变成了邓和廉的业余推销员，积极向亲朋好友推荐介绍，先后为他促成了五六笔生意。

对邓和廉来说，创业路上最珍贵的 “净水器”，从来不仅仅是产品，而且还包含着他的信念与坚守：用韧性滤去创业的浮躁，用诚信留存服务的温暖。这份扎根洪泽的执着与真诚，不仅让他的生意越做越稳，更让他的人生之路越走越宽。

店铺地址：

中兴名都65幢S16室派斯净水器

联系电话：

18036537705