从旧企倒闭到新企千万销售：“80后”退役军人陈纲逆袭之路

走向春天 · 发表于 2025-4-18 11:19:13

在困难挫折面前，有的人畏缩逃避，任由命运的无情吞噬；有的人迎难而上，绝地反击，书写出属于自己的辉煌篇章。“80 后”退役军人陈纲便是后者。他用不到三年的时间，从旧企业倒闭的低谷，逆转为新企业年实现销售 2000 余万元的佳绩，以无畏的勇气和不懈的努力，完美诠释了退役军人的创业精神与坚韧担当。
陈纲是洪泽区岔河镇沈渡村人。2000年，19岁的他怀着对祖国的赤诚之心，投身军旅，奔赴东北。在那片冰天雪地中，历经两年的磨砺，他逐渐铸就了不怕吃苦、不畏难、雷厉风行的硬核品格。服役期间，他荣获 “优秀士兵” 称号，并于 2001 年底光荣加入中国共产党。

      2002年底，陈纲退役，踏上自主创业之路。他曾辗转多家企业积累经验。2017 年春，受朋友启发与市场吸引，他在洪泽县城创办了一家服装厂。虽规模不大，但运营平稳，每年能实现 300 多万元的销售额。
      2020 年，一场突如其来的疫情如风暴般席卷全球，经济遭受重创，陈纲的服装厂也未能幸免。近万件库存积压如山，资金链断裂，工厂停摆。
      为求转机，2021年5月，陈纲毅然将工厂迁至服装集散地杭州，期望借助当地资源摆脱困境。但事与愿违，两年多的努力换来的却是更大的损失，工厂最终倒闭，员工纷纷离去。
      面对如此绝境，陈纲回到家乡洪泽。但军人的韧性如同他内心深处永不熄灭的火焰，支撑着他在困境中坚守。他坚信：“跌倒了不可怕，可怕的是跌倒了站不起来。”
      在杭州的两年，尽管负债累累，却也让他敏锐地捕捉到线上销售这轮经济发展的风口。受资金所限，他决定另辟蹊径，选择洪泽水产品鲜虾、虾仁作为直播销售产品。

陈纲将想法汇报给洪泽区退役军人服务中心，立即得到该中心大力支持，依据国家扶持政策，在退役军人创业孵化基地免费为他提供 50 多平方米的直播用房。陈纲四处借款购置电脑和直播设备，亲自动手搭建背景墙。因无力聘请直播人员，他便亲自上阵。
2023 年3月10日，陈纲怀着忐忑的心情走进直播间，开启人生首次直播。面对镜头，他紧张得声音发颤，翻来覆去只有几句话。两个多小时过去，直播间无人问津，一单未卖出去。此后几天，依旧颗粒无收，这让陈纲心中满是凉意，甚至怀疑电商这条路是否走得通。但在没有更好选择的情况下，他咬牙坚持。

      转机出现在第八天，一位上海客人下单购买 2 斤 99 元的河虾。这一笔订单宛如一针强心剂，瞬间让陈纲精神大振。此后，他在直播中愈发自如，话也多了起来，订单数量也逐步攀升。两个月后，日销量达到两三千元，半年后，日销量突破万元。2024 年春节前的一天更是迎来爆发，日订单量超 6000 单，销售额突破 70 多万元。凭借不懈努力，2024 年度销售额成功突破 2000万元。
      陈纲深知，在买卖双方不见面的电商领域，品质与信用是立足之本。为此，他将产品品质视为公司发展的生命线，安排专人全链条跟踪质检，每半个月送外抽检一次。优质的产品赢得了客户的广泛好评与信赖，树立了良好口碑，顾客们纷纷留言称赞。
      顾客王先生留言说：“货收到了，物流很快，从下单到家二十多个小时，包装完好无损，产品质量很好很新鲜，份量足，值得购买。”
      一位网名叫“雅”的女士说：“河虾仁收到了，品质好，与描述的一样，谢谢小蒯先生的推荐已是第二次买了。”
      一位柯姓的网友说：“13 包虾仁收到了，和直播间展示的是一样，大人小孩都喜欢吃，给五星好评！”

历经波折的陈纲，对公司未来发展有着清晰规划。他感慨洪泽湖水产品资源丰富，决心一步一个脚印，立志将淮安市湖野农场有限公司打造成洪泽区水产品电商销售龙头企业。
如今，随着经济效益不断提升，陈纲的物质生活得到改善，但他并未将追求物质财富作为人生的全部。在他心中，父母身体健康、儿女学业进步、事业稳步发展才是他最大的希望。

（韩夕玉、璩军）