自主创业｜黄集大男孩黄兵掘金母婴市场做得风生水起！

吴阿雅 · 发表于 2019-8-24 08:45:37

黄集街道大部分的门面房都是当地村民自建的，每年门面租金只要一万元左右，黄兵的童泰母婴店就开在这里。

   “随着经济条件越来越好，家长都舍得在孩子身上花钱，都想给孩子最好的。有的父母在孩子出生前，就给孩子买很多婴儿用品，小孩子长得非常快，隔一段时间就需要重新买，这一块的市场非常大，所以我认定做母婴用品。”黄兵说。
   走进黄兵的母婴店，店里放着一箱箱奶粉，一位中年男人正在打包，一位妇女抱着孩子在检查货物是否有瑕疵，还有几个小姑娘正在跑来跑去照着单子配货。中年男人是黄兵的父亲，妇女则是黄兵的妈妈，小孩是黄兵的弟弟，几个小姑娘是店里的员工，一群人在店里忙得热火朝天。店里四周全是货架，架子上放着各式各样的婴幼儿生活用品，有动物造型的小玩具，有印着卡通图案的婴儿围嘴……
   说起放弃稳定的工作回乡创业，黄兵很有感慨：“创业初期，店里主打线下零售，进店顾客少，对顾客询问奶粉中的配方有什么效果，对比其它品牌奶粉的优缺点等，我无从解释。如果那样发展下去，门店的生意也将会离目标越来越远。在意识到了这个问题后，我下载了各种育婴app，专门出去学习培训专业知识，我和顾客交流时也越来越专业，生意慢慢也好了起来。”
   随着顾客数量的增加，考虑到顾客的居住流动性，为了留住流动的客户，黄兵开始计划将线下转为线上。从网站的框架建立、运营设计再到产品的营销策划都是黄兵亲力亲为。为将门店顾客转为线上，黄兵在自己的网店中策划了很多线上优惠活动，广而告之，越来越多的人知道了黄兵的网店。
   “这孩子能吃苦，有时候凌晨四点多就起床，去淮安市里面拿货，拿完货再马不停蹄的赶回来，以便及时出货。”黄兵的母亲说，“我们做父母的，有时候看他这么辛苦，也很舍不得，但这孩子就是倔脾气，认定的事情就一定要做好，一刻也不愿意歇着。”
   如今，黄兵的客户遍布全国，每年线上加线下的营业额达到100多万。“现在我在黄集有一个店，最近又在汉开学院附近开了两个店，未来，我将加大在品牌经营、线上线下结合发展方面的投入，争取两年内营业额翻一番。”黄兵自信满满。

来源：洪泽报