返乡养虾不走寻常路 90后小伙闯出新天地

桑榆未晚 · 发表于 2019-5-27 15:00:34

　　“就在那儿！”应声望去，不远处，田埂小路的尽头有几间板房，屋前屋后都是成片的虾塘，一眼望不到头。这就是90后蒋坝小伙丁祥的“梦想基地”。

　　说起丁祥和龙虾的缘分，得先提到一个关键人物，丁祥的父亲老丁。老丁是个专业的养殖户，最先养鱼，后来顺应市场需求，捣鼓起了龙虾，这一养就是17年。丁祥的童年就与田埂、水塘、龙虾、地笼分不开。他的记忆深处，大多是老丁站在水田里，弯着腰忙活龙虾的身影。

　　与大多数90后一样，毕业后的丁祥选择了在大城市打拼，他把第一个“战场”定在了无锡，开始做起了混凝土的生意，每天都在各个工地上奔忙，起早贪黑。运水泥、扛水泥、送水泥，丁祥什么脏活累活都干。

　　丁祥的妻子郑一红回忆他们第一次在无锡见面的场景，丁祥刚刚从工地上下来，来不及换一身衣服就去找她。看着骑着电瓶车，身上脏兮兮的他，郑一红有些哭笑不得，却又觉得很心安：“当时就觉得这个男孩子很能吃苦，让我觉得踏实。”

在无锡打拼了几年后，老丁在老家蒋坝的龙虾生意也越来越火。因为不能网销，老丁的龙虾仅通过传统的渠道销售，最远也就销到了南京。

　　为了帮助父亲拓展龙虾销售的渠道，丁祥带着妻子一起返乡参与父亲的龙虾生意。老丁负责养殖，他负责销售，妻子负责与客户对接等，一家人分工协作，齐心协力干事业。

　　丁祥帮助父亲建立了“全国网销渠道”，不仅注册了专业的网站“洪泽湖淡水小龙虾养殖专业合作社”，还通过微信、淘宝、抖音等网络平台推广，扩大龙虾的销售量。

　　在他看来,根据网络订单量进行收购,不仅规避了传统销售方式上的货少了量不够、货多了卖不出的风险,还形成了品牌效应：“网上销售之后,各种规格的小龙虾就能每天稳定送货,保证了销售渠道,可以打造我们自己小龙虾的品牌。”

　　因为不熟悉网络，老丁最初是抱着怀疑的态度的：“有点不放心，靠谱吗？”一家子商量后，决定先投入一小部分资金“试试水”，看看再说。

　　后来，陆续接到了来自广东、福建、黑龙江、新疆等地的订单，并很漂亮地完成了交易后，老丁放心了，决定放手让年轻人去干。

　　随着销路的扩张，订单遍布全国各地，丁祥又扛起了运输的重任，开车送货。如果是短途，丁祥一定会争取当天来回，不耽误第二天的送货，饭顾不上吃是常有的事儿。碰上长途，为了保证虾的新鲜，丁祥和同伴也是十几个小时“不停不歇”，大家轮换着开车。

　　现在，在两代人的努力下，这片塘口每天能销售5000-6000斤的龙虾，遍布全国。他们已经从单一的龙虾养殖销售转变成了专业化的龙虾产业。提供水草销售、虾苗销售、养虾技术服务等“一条龙”的服务。

图：万震
文：王琦