本帖最后由 桑榆未晚 于 2019-4-30 17:19 编辑
“我开店,赚钱是其次,最主要的还是想要服务好每一位客户。我希望用我的真诚去让每一位客人觉得有家的感觉,吃完我家的馄饨会觉得心里暖暖的。”武毅,90后,双鱼座,一个在洪泽开馄饨店的山东女孩如是说。
在一个阳光灿烂的午后,武毅刚刚送走了店里的一波客人,准备躲到车里小睡一下。每天从早忙到夜,她的睡觉时间很少,只能忙里偷会儿闲。见我们来了,她急忙从车里下来,热情地向我们打招呼。这是一个身材娇小、长发齐腰、笑容明媚的姑娘。
开皇尚吉祥馄饨店,是她人生中第一次创业,短短3个月的时间,馄饨店就已经开始盈利,店里每天的生意都很火爆,座无虚席。然而,光鲜的背后,也有许多不为人知的苦。
在创业之前,武毅在上海做了4年的电话销售,而父母都在洪泽工作。因为希望陪伴和照顾父母,她辞去了工作,来到了父母身边:“刚开始来的时候,父母是希望我找一个稳定的工作。但是我找了很久都没有找到合适的,后来经过我再三地考虑,我决定创业。”
对于武毅创业的想法,父母并不支持,不想让她“瞎折腾”,但是她并没有因此放弃自己的梦想。“我是个很倔强的人,‘不撞南墙心不死’,南墙如果撞不倒,我还会再多撞几回,直到实现我的梦想。”
会做这个品牌,是因为吃货与美食之间独特的缘分。还在上海工作期间,武毅就对皇尚吉祥馄饨家的蛋黄虾仁情有独钟,一吃就是四年。不管是这个品牌菜品的口感、价格、还是服务、配套,都让她十分满意。找准项目后,她开始为自己的目标而努力。
这具小小的身体里充满了能量。从最初的市场调研学习、到资金筹备再到挑选店铺、店铺装修,武毅全部靠自己的力量撑了起来。“刚开业那段时间,我几乎吃睡都在店里。拿几张椅子拼一下就是一张床。因为晚上打烊的时间太晚了,早上又要早起,我累得不想回家,就想能够多睡一会儿。”
武毅感性、重感情、做事认真,她说自己是个典型的“双鱼座”女孩,不管待人处事还是开店,她希望吃到她家馄饨馄饨的客人能够觉得温暖。
武毅的店没有具体的闭店时间,她坚持不管多晚,只要她的店开着,她一定会接待完最后一位客人才下班。武毅回忆:“我记得很清楚,有一次已经两三点了,我打扫完卫生准备下班。这时候进来了一位客人,他问我还有没有饭吃,周围的店已经全部都关了。当时我虽然很累,所有的器具也都已经收拾好了,但是我不忍心拒绝他,我还是重新起锅烧水为他下了一碗馄饨。”
因为武毅的一碗馄饨,客人十分感动,他主动掏出50元,想要感谢她。但是武毅没有收,她说她并不是为了赚钱才为他煮馄饨,只是想让不忍心让这个人在寒天的凌晨饿着肚子“他能进我的店,我就已经很开心了。赚钱是其次的,让客人满意才是最重要的。”
有时店里很忙,排队的客人等得时间太长了,武毅觉得过意不去,就会给客人免单或者赠送优惠券。这个在父母眼中傻傻的姑娘笑着说:“我能够理解他们的心情,所以希望能安抚他们,告诉他们下次早点来就不会等这么久了。我想跟我的客户变成朋友。”
出乎意料的是,在生意最火爆的时候,武毅却想过放弃:“因为太累了,就有些干不下去了。”当然,这个念头只是一闪而过,为了梦想,她依然选择了坚持,“女儿当自强”,她坚信安全感只有自己能够给自己。
武毅一直说自己是个幸运的人,能够遇到一个好项目,克服种种困难把店开起来了,现在也经营地不错。她认为“三分靠努力,七分靠打拼”,选对项目,无论遇到什么困难,一定要坚持下去,总会有“滴水石穿”、“柳暗花明”的一天。
提到关于未来的发展,她计划再开一家新店,也希望更多的人加盟“皇尚吉祥馄饨”这个品牌。武毅说:“我专门研究过这个品牌,他们家的菜色结合了南北特色,非常适合我们洪泽人的口感。而且他们对于加盟商的扶持是全方位的,力度也很大。当然,要求也非常高,必须经过专业技能考核过关了才行。不是有钱就能入的。我希望找到的合伙人要做事认真,踏实能吃苦,一定要坚持。”
文/王琦
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