叙事篇：为人生量体定制！

走向春天 · 发表于 2021-12-31 09:51:54

为人生量体定制

　　他们是一对极其普通的夫妻，都是农民的儿女。一个是从大别山潜山县闯出来的小伙子，一个从洪泽湖边东双沟镇走出来的小姑娘。从外出打工到相识结婚，从回乡办厂到今天的成功，20多年来，夫妻俩珠联璧合，一个主外，一个主内，携手闯过了无数的艰难险阻，黄土也渐渐地变成了金子。他们所创建的“淮安七梭智坊文化科技有限公司”目前已成为淮安市唯一一家高档服装定制企业，创业者就是朱周来、严秀平夫妇。

经得起挫折才能赢得最后

　　成功绝非易事，成长充满坎坷。朱周来出生在大别山区一个偏僻闭塞的小村子里。家中兄弟姐妹6人，小时候经常吃不饱饭。由于家庭贫寒，1988年9月年仅16岁的朱周来跟随朋友来到了上海打工。钢筋一天扛下来双腿像灌满了铅似的挪不动，晚上倒铺就睡，第二天还得继续劳动。然而他已毫无退路，凭着坚韧和质朴赢得了大家的认可。

　　半年后，他被一好心的上海人推荐到一家日资服装企业工作。他非常珍惜这样的环境和机会，从工人干起，才华越来越显现，到2000年已成为公司一名优秀的中层管理干部。来自洪泽县东双沟镇的严秀平也在此公司打工，因表现出色，也被公司任命为车间主任。千里姻缘一线牵，共同的爱好，让他们走到了一起，经过多年的恋爱，1998年2月他们结为连理，开始了新的人生。
　　2000年5月有着十多年在浙沪服装企业打工经验的夫妻俩回到了东双沟镇，与浙江客商合作创办服装厂。由于多方面的原因，最终他们选择退股退出。夫妻俩觉得做老板还不如打工省心，于是他们把这样的想法跟时任东双沟镇党委书记陈大龙作了汇报。陈大龙却对他们说：你们为什么自己不能办厂呢？政府同样会全力支持你们的。其实陈书记早已看出了他俩的潜质，经过岁月的历练一定会像金子一样会发光的。夫妻俩觉得陈书记说的有理，有了底气，满怀信心地创办了自己的服装厂。

　　前进的路不可能是一帆风顺的。 2007年8月一场意外的大火烧掉夫妻俩服装厂成品服装3万多件，厂房600多平方米，直接经济损失300多万元。
　　挫折可以打击他们，却不能打败他们，夫妻俩坚信只要自己不倒，挫折可以把他们按到地上，却不能阻止他们满面灰尘遍体鳞伤地重新站起来。
　　患难之时见真情，支持像阵阵春风吹拂着他们受伤的心。县镇领导及时来到了公司，协调帮助恢复生产。信用社伸出了橄榄枝，表示流动资金有困难他们可以帮助。工人们深知他们夫妻俩为人。这样的老板哪里找，宁愿推迟二三个月发工资，也要让公司正常的运转。就这样经过短暂的休整后，公司又正常的运转起来了。

讲诚信才能走天下

　　在服装界来说，朱周来、严秀平没有什么高学历，更没有什么背景，但是他们俩坚持老实为人，厚道为人，说到哪就行到哪。时间一长，人们口口相传，他们的信誉逐步在服装界得到了认可。
　　做生意难免遇到资金紧张。2014年9月，他们夫妇接到了一个800多万的订单，但是进料的资金不足，如果面料不及时到位，就有违约的可能，则会产生一连串的负面效应，输不起、赔不起。夫妻俩心理上坚决不让这样的事情发生。试着打通了河南面料供应商的号码，恳切地说出了自己的难处，对方一听就明白了，说：做生意谁还不会遇到点困难？凭我们这几年的合作，你们夫妻俩的人品我信得过，这批面料你们先用，等对方结账了再打给我不迟。夫妻很感动朋友在关键时候出手相助，就这样夫妻二人靠多年积攒的诚信度过了一次又一次难关。

　　服装想要做大，必然要走向国际，接触外贸，做外贸订单中关键在于精确把握，合理报价。如果价格过高自然成交不了，如果价格过低，对方会认为商品有偷工减料之嫌。然而在实践中把捏好这个度,不仅需要有丰富的服装制作经验，精通个个工序流程，还要对所有的面辅材料进行精准把控，把可能出现的附加费用考虑进去。如果让手下的技术人员报价，由于缺乏必要的经验，错估了报价，也许就会失去这个订单。而遇到这样的事情，朱周来总是亲自上手，他会根据本厂各方面情况报出一个合理的价位，除去成本，工人工资，各项费用，商品利润，给予一个中肯的价格。看着通过精心分析的市场报价，老外由衷佩服，生意自然谈成功了。经过多次磨合，沟通，尽管语言上不通、肤色不一样的生意人，也最终通过信用建立了深厚的友谊。

科技创新才能谋求发展

　　多年的实践经验，朱周来深知企业能否持续发展，必须靠技术进步。目前劳动力等资源成本在不断上涨，传统的纺织业的未来挑战重重。然而目前消费者的个性化、差异化的需求日益增多，定制服装重新赢得人们的青眯。上海、浙江等地服装加工企业纷纷转型，从事高档定制服装。正常的服装加工企业利润在5%左右，高档定制服装利润率可达30%左右。让洪泽本土拥有一家真正的高档服装定制企业是他们梦寐以求的理想。

　　机会总是留给有准备的人。在朱周来发展定制高档服装过程中，有一个人不能不提，他就是韩汪平。这位年仅38岁的中国知名设计大师。早年成长的历程也是不平凡的。早在孩提时代，朱周来曾经当过他老师，后来长大后，韩汪平也曾跟随朱周来出去到服装厂打工，朱周来又成为他的师傅。这个徒弟与别人不一样，骨子里有一股不服输的精神。他自费到江西服装学院旁听了三年，后来到了青岛大洋集团从事制版设计。他师从意大利著名设计师，这位大师深深喜爱这位勤奋好学的徒弟。聘期结束回国前，他把韩汪平叫到宾馆，把自己毕生对服装研究的精华全部传授给了这个中国徒弟，当晚用移动硬盘下载资料花了三四个小时。
　　吃水不忘挖井人。昔日的徒弟有意要拉师傅一把，这是他最想做的，师徒俩一拍即合。韩汪平把设计、设备、供应链的专家全部请来了，强强联手，现场办公，朱周来、严秀平夫妇这个新上手的项目一点弯路未走，高档定制服装企业“淮安七梭智坊文化科技有限公司”成立了。该公司位于洪泽县城核心地段，区“公安分局东北方向＂约200米处，这里有1000多平方的临街楼房，窗明几净，一粒灰尘也看不到。天时、地利、人和，该公司如今订单不断，综合效益不断攀升。

　　朱周来、严秀平事业上的成功，既有偶然性，更有必然性；既是这个伟大时代的产物，也是夫妻俩矢志不渝奋斗的结果。阳光总在风雨后，唯有奋斗的人生才是最出彩的人生。