浅谈实体生意（转）

十九路军

首先，实体生意，以买卖举例，做一个生意最重要的是什么？现金流. 现金流只要断掉，并不仅仅是断几天货这么简单，而是上游拥堵下游干涸，断的时间够久甚至无法重启整个渠道，会像雪崩一般倒塌，这就是为什么称为资金链.

其次，有一个概念很容易被人忽视，就是资金周转周期. 假设理想状态，卖完所有货再拿着钱去进货，备货10w，毛利率10%，周转周期一个月，即一个月所有货卖空一次，则一个月后拥有11w，流水11w，利润1w.
同样备货10w，周转周期10天，则10天后11w，20天后12.1w，一个月后13.31w，流水36.41w，利润2.31w.
再极端一些，周转周期2天，一个月后是41.77w，流水则是347w. 利润31.77w.

很多人一看啊你一个月流水三百多万啊我可拿不出这么多钱去做你这生意，其实只有你自己知道自己只投了10w而已. 同样是10w，你的周期比别人短一倍，则你赚钱的速度就比别人快好几倍. 这就是复利的基本概念.

那么再做个对比，资金100w，毛利率40%，周转周期半年. 一年后利润是多少？大家都会算，翻两次减去成本，就是96w. 那么，对比资金10w毛利率10%但周转周期半个月的呢？别人翻两次的功夫你翻了24次，是88.5w. 典型的以小搏大.

再者，毛利率和成本的关系. 售价相同为100的前提下，成本10，毛利率是900%. 成本20，毛利率400%. 成本50，毛利率100%. 成本80，毛利率25%. 指数关系，并不是直觉认为的线性关系，10和80差7倍，毛利率相差36倍. 这就是为什么内卷参与者都在玩命压缩成本的根本原因，剩下的自己琢磨去吧.

以及，回款周期，即，卖出去多久能收回钱，这直接影响到周转速度，原理同上，自己琢磨.

来自安卓APP客户端

舒康推拿13327961816

来自安卓APP客户端

乐宸喜铺

来自安卓APP客户端

☆☆苏苏☆☆

来自安卓APP客户端

果乐冰

来自安卓APP客户端