3．4亿人捐钱的水滴筹背后：水滴系做大的保险生意

纪开文 · 发表于 2022-9-7 14:18:23

作者：李鹤鸣
水滴公司在其招股说明书中宣称自己为全国最大的独立第三方保险平台。这和公众对其认识相去甚远。

水滴公司旗下是否有公益机构呢？答案是“有”，但不是水滴筹，而是水滴公益。那为什么水滴筹广为人知，而水滴公益几乎无人知晓呢？

通过水滴筹在社交平台上以滚雪球的方式获得大量内部流量，这是水滴独特的引流方式，该部分消费者保险意识强，对平台产品兴趣高，易留存成为重复购买客户。

以救助大病闻名的众筹平台水滴筹最近连续遭受质疑。

2022年4月7日，水滴筹正式宣布终结自其成立以来一直坚持的免费政策，对众筹活动实行统一收费政策，服务费率为实际筹款金额的3.6%。此举引发公众的普遍质疑，指责水滴筹把公益做成了生意。

6月27日，《中国慈善家》发表《大病筹款灰色链条：“职业筹款推广人”最多抽走7成爱心款》，披露了所谓“职业筹款推广人”通过帮助病患转发推广筹款链接，索要最高达70%提成的灰色链条，并点名了水滴筹等众筹平台。社会公众反应强烈，许多曾经遭遇过众筹平台陷阱的网友发声，指责水滴筹没有尽到监管义务，甚至怀疑水滴筹默许纵容黑中介赚病患的救命钱。

8月10日，水滴筹在媒体沟通会上表示，所谓筹款中介是部分恶意推广的第三方商业组织运作。水滴筹创始人兼CEO沈鹏也转发了公司的声明，并配文：“我们对误导筹款者多收费的黑中介行为是坚决抵制和打击的态度！”

早在水滴筹因2019年的“扫楼筹款”事件面临公众质疑时，创始人沈鹏接受专访时明确表示，“公众把我们当公益组织，是对我们比较大的误解。”

那么，水滴系究竟是怎样的商业组织？南方周末新金融研究中心研究员研究发现，“水滴系”实则是一家已拥有保险经纪、保险代理、保险公估3张牌照的商业保险中介公司。它甚至在美国发布的英文版招股说明书里自称“全国最大的独立第三方保险平台”。水滴公司发布的2022财年第一季度财报显示，水滴公司一季度净营业收入为6.487亿元，其中保险相关收入6.282亿元，占比高达96.84%。而水滴公司招股说明书披露的数据显示，即便尚未取得保险代理牌照的情况下，2018-2019年，通过水滴公司实现销售的首年保费销售额仍分别为9.72亿元和66.68亿元人民币，其中通过水滴筹内部流量转化而来的销售贡献率分别为85%和35%。

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