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有人说名字是命运的密码，钱信平的人生恰似一场完美印证。“赚钱靠诚信公平” 的名字箴言，在洪泽街头被他演绎成鲜活的传奇。挑着担子穿行27年，他用一杆秤丈量良心，用一袋袋干货传递真诚。在岁月的长河里，镌刻下一个普通人坚守本心的璀璨人生：挑担子挑出了健康、挑出了信仰、挑出了财富、挑出了快乐。
1971 年 3 月，钱信平出生在安徽省安庆市枞阳县汤沟镇的一个普通农民家庭。人多地少的山村里，挑着竹担走村串户卖干货，成了当地人对抗贫瘠的生存智慧。由于家中兄弟姐妹众多，生活的重担早早地压在了钱信平稚嫩的肩膀上。20 岁出头的他便接过上辈的担子，踏上了到异乡走街串巷卖干货的生涯。
人的缘分是多种多样的，钱信平对 “挑担子干货” 经营地点的选择有着自己独特的见解。当许多人挤破头往大城市钻时，他却将目光投向了小城洪泽。他说：“县小，只要商品质量好，知名度一下子就能传出去。”其实，除了看中这里的口碑传播优势，他更看重洪泽人骨子里的淳朴。就这样，在洪泽城乡的大街小巷多了一位挑着担子，贩卖核桃、桂圆、木耳等干货的外乡人。
挑担卖货是实打实的苦力活，刚来洪泽的那些年，他几乎每天五六点钟起床，挑着约160斤的担子出现在洪泽城区的街头巷尾。
为何要挑 160 斤的担子？他感慨道：“别人通常挑的是七八十斤，我就是要付出双倍的努力，这样就会离梦想更近一些。” 这份远超常人的坚持与拼劲，藏着他对生活的热爱和对未来的期许。
他经常沿着东风路、北京路、大庆路、人民路叫卖。平均每天要走二十公里左右。竹扁担在左右肩轮换，汗水浸透的衬衫干了又湿，湿了又干。因为他坚信：天上不掉馅饼，幸福都是奋斗出来的。
做生意充满不确定性。有时刚拐进巷子，老主顾们就闻声而来，你二斤桂圆、我三斤核桃，转眼间担子便见了底，那些满载而归的日子，扁担都轻快得像要飞起来。有时顶着烈日走遍多条街，担子却依旧沉甸甸。碰上滞销的日子，钱信平不急不躁，给围观的孩子们抓几粒桂圆当零嘴，和乘凉的老人们唠唠家常，顺手教给主妇们木耳的泡发窍门。他知道这些看似闲谈的功夫，都是为明天的生意铺路。
靠着质量、价格、真诚，钱信平的回头客像滚雪球般越聚越多，有人甚至追着担子跑半条街，只为买上两斤新鲜干货。钱信平收获的不只是钞票，更是这座城市给予异乡人的温暖与信任。
随着口碑的日益提升，2018年8月，钱信平在健康路与商业街十字路口向北约40米处租赁了一间50多平米的门市。从此，他开启了“坐店经营+走街串巷”的双重模式。每天上午他在店里用心经营，下午则常常挑起担子，走街串巷叫卖。在他看来，这不仅仅是为了挣钱，也是维系情谊的纽带，更是重温过去无悔的岁月。
“挑担子干货”店内经营的干货品种琳琅满目，足足有二十多种，包括核桃、蜜枣、枸杞、山楂、燕麦、百合、木耳、银耳、香菇、茯苓、黄芪、三七等，每一样都承载着自然的精华。
质量的把控是钱信平经营的最关键环节。为了保证产品的质量，每当干货收获的季节，钱信平的安徽老家人便组团分散到云南、贵州、福建、新疆、安徽等地与农户直接对接，仔细挑选每一批货物。这样既可以严格把控产品质量，又能在采购过程中相互沟通信息，实现货物的相互调剂，保证店铺的货源稳定且优质。
钱信平做生意有自己的底线，设身处地为顾客着想，那就是不宰人、不坑人、不欺人，凭良心赚钱。在产品的售后服务上，钱信平做得更令人敬佩，他说：“在我家买的产品不是说无条件退货，而是无理由退货，我必须把顾客的利益放在首位。”
我们谈话间，正好有一位大姐前来购买百合。没想到，他这样劝大姐：“大姐，百合现在是青黄不接之时，价格偏高，每斤60元，您现在可以少买一点，再过一个月，新鲜百合上市了，价格在35元左右，您可以多买一点。”他的言语里没有丝毫推销的急切，只有满满的善良和真诚，仿佛不是在做生意，而是在为家人出谋划策。
在价格上，钱信平坚持做到“四个一样”：平时和节假日一样，人多人少一样，来一次与来多次一样，熟人与生人一样。
前年冬天，大雪封路，干货价格飞涨。面对利益的诱惑，有人劝他把价格抬一些，但他却不为所动，毅然按平时的老价格出售给顾客。他说：“不涨价，这不仅是顾客对我商品的认可，更是对我人的认可。”
凭借着过硬的品质和真诚的态度，钱信平在洪泽积累了一大批忠实的顾客，回头客很多。他的门店前总会排起长队。许多顾客来了不问价格，直接拿货过秤，这份信任是20多年如一日的真诚堆出来的。
诚信经营不仅为钱信平带来了生意上的成功，更让他收获了满满的福报。年过半百的他，因为每天走街串巷，身板比同龄人硬朗许多，整个人仿佛被注入了蓬勃的生命力，精气神儿十足。他笑着说：“挑担子就当锻炼了，比健身房管用。”
积善之家，必有余庆。谈及儿女，他的眼中泛起骄傲的光芒：儿子在黑龙江科技大学读研三，小女儿在公司上班。“我没读过多少书，但总跟他们说，做人要像秤和扁担一样始终端平良心，不偏不倚走正道。” 这是他对儿女的教诲，也是他一生的写照。
从安庆到洪泽，一根扁担走过四分之一世纪，钱信平靠只做 "不亏心" 的买卖在洪泽生根、开花、结果。这份坚守是生意场上最耀眼的勋章，亦是人间最温情的画卷。
（韩夕玉） |
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发表于 2025-6-5 10:00:13
一一一根扁担走过四分之一世纪，钱信平靠 "不亏心" 的买卖在洪泽深根、开花、结果。